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开店选址这样选,就有好业绩

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发表于 2019-8-10 10:04:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

开店 要想要好业绩,选址是非常重要的。今天旺金小管家讲一下,无论是开什么样的店铺, 选址 时这几点都是要注意的。


一、看客流


看客流的数量


客流量 是否越大越好呢?答案是不一定。


通常在 店铺 选址的过程中,很多人总希望找客流最集中的地段,认为客流量越大就是越好的地段,甚至有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。


其实这些认识都比较片面和笼统,很可能把你带入一个陷阱:租金贵、成本高、客流量大。但如果客流和核心顾客群不匹配的话,就有可能造成进店率高、成交率低、利润低的后果,结果只会入不敷出。


看客流的质量


这方面可以看 竞争对手 门店的客流进店率,了解同类产品在此地经营的适应性。


如果竞争对手门头和橱窗、灯光都没有大问题,进店率却很低,那么实际上无形中已经给你敲了警钟:这条街针对目标消费群体的适应性是否存在问题?


当然,也可以帮助你在该店铺后续的经营中,对比进店率,从而切实找到经营上的差距。


因此,客流量固然重要,但更重要的是该地段的客流是不是你的服装品牌的有效客流,即目标消费群。


二、看邻居


看邻居的身份


如果你的店铺开在比你高端的品牌旁边,无形当中,你的身份也会提高。


看邻居的关系


这里说的关系,不是指品牌和邻居品牌的人际关系,而是看邻居的品牌和我们的品牌顾客群体,是否有一定的关联。有时虽然彼此不是同一行业,但也许有相同的顾客群,那么在这个时候,邻居对你同样有效。


看邻居的业绩


整体的 商业 氛围决定客流量的主流定位。邻居的业绩也预示着未来店铺的业绩走势。


选址,环境比店铺本身更重要。商圈环境就是周边的商业设施及相应的配套设施,比如餐饮场所、娱乐场所等。


现代的商业越来越趋向于一站式购物的消费模式,现在的消费者也越来越希望便利地购物。这也是那么多淘宝店、电子商务店铺越来越红火的缘故。


三、看动线


看动线重点是看顾客进出店铺的方便性。如门口台阶是否过高或过低,门口道路是否妨碍顾客的行走。


四、看周边


周边是否有垃圾筒和公共厕所


如果在你所选择的店铺旁或门口有这么一物,可就不太能令顾客愉悦了,特别是销售与艺术、时尚关联的产品,那就更加不美妙了,会让顾客产生不好的联想。


所以,小心这些设施离我们太近。


有无广告牌、树木、建筑物遮挡


如果店门口有大型广告牌遮挡门头,或多年的大树、突出的建筑物等,这些都会对店铺的门头有影响,同样,影响顾客的进店率,销售业绩自然也会受到影响。


另外,如果店门口的人行道太窄,而车流又很多,那行人走路的同时还要惦记马路上的车流,担心安全,对店铺自然也就顾不上了。


相对来说,拐角的位置往往比较理想,处在两条街的交叉处,可以产生拐角效应。


拐角位置的优点是:可以增加橱窗陈列的面积;两条街道往来人流汇集于此,有较多的过路行人光顾;可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。


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